我们很少信任比我们好的人,宁肯避免与他们来往。相反,我们常对与我们相似,和我们有着共同弱点的人吐露心迹。我们并不希望改掉弱点,只希望受到怜悯与鼓励。——加缪

不管在你的生活中,还是工作中,你可能经历过或听过这样的故事:

一些老人明知道自己被骗了,但谁都无法阻止他们乖乖地把钱转给骗子。

一些人明知道吃保健品不好,还是无法改变自己去购买保健品。

你的同事明知道自己这样做是错的,但就是听不进去你的建议,照样“我行我素”。

……

还有一些人明知道自己错了,当你给他建议时,他不但不听,还会去寻找证据证明你的建议是错的,哪怕心里很明白自己的观点是错的,还是渴望寻找出证据再次证明自己是对的,你说的都是“屁话”。

在我们身边,为什么会出现这么“固执”的人呢?这到底是什么原因导致的呢?

老王认为,职场上,很多人不会因为别人的忠告或言论改变自己,而是习惯于寻找自己认为的理论或名人的观点去证明别人的错误,然后在网上狠狠地骂,自以为自己比他人强。

为什么会出现这些心理呢?

老王认为,是因为每个人的生活环境不同,导致认知和思维不同。当人的认知和思维形成后,就基本上很难改变。这是为什么很多人不愿意被说服的根本原因。

就像前几天,老王遇到一个案例。

一位咨询者对老王说:“根据自己的运营数据来看,认为直接领导决策有错误,可能导致公司损失很大。当我用数据来证明直接老板决策可能是错误的时,直接老板根本听不进去。我该怎么办?”

老王认为,当你说服别人时,摆出事实和依据,但别人偏偏不接受,原因有以下几点:

1、很多人不愿意“丢”面子,认为面子就是尊严。很多人在面子面前不会相信他人说的话,反而认为你在挑战他的权威。不过,老王认为,凡是认为面子就是尊严的人,才是最没有尊严的人。

2、别人压根就不认为你说的是对的,因为你不是他认可的人。为什么职场上,一些名人的观点,哪怕是错误的,都会被很多人追捧为经典、圣经呢?

关于这个,可以用北大屠夫陆步轩的“成功者放屁就是真理,失败者说真理就是放屁”这句话来回答应该是非常准确。

3、你说服别人,摆出事实,为什么还是没有人相信你?是因为很多人懒得去验证,并且将无知视为对自己尊严的挑衅,还有就是从内心看不起说教的人等等。

4、还有一种可能就是不被说服的人,一直“躺在舒服区”,不认为自己有危险,或自大,导致很固执,根本就不愿意听任何人的劝告。

5、天生固执,认知差,哪怕自己穷得没饭吃,也不愿意改变思路,学习“一技之长”,反而变成杠精,到处杠。这类人在职场上,还是为数不少的人。

以上这些,就造成你根本无法改变或说服一个人的核心原因。当你知道了这些原因,你可能有想法,我该如何说服或改变一个人呢?

老王认为,职场上,千万不要想着去说服或改变一个人,因为你很难改变或说服一个人去改变他原有的认知或思维。

你可能会说,虽然不能改变或说服一个人,但我还是想试试,那么,老王给你几个解决方案:

1、当你想说服或改变一个人时,你可以顺应他的思路,让他认为“还是自己说得对”的方式去调整和改变。

职场上,不管是谁,当你认为对方说的不对时,你马上反对,就会导致对方的抵触,最好的方法就是你要顺着对方的想法去做。

比如:你在和A说话,当你听到A陈述用户增长的方法论时,你认为这种方法论经过自己多次测试,不成立时。

你可以这样说,A说得很好,回去可以测试一下。不过,还有个好的方法,咱们也可以试试。

当你讲完你的方法论时,A就马上说,“对对对,还是你的方法牛逼,我回去试试。”沿着这种思路,你会想出很多说服他人的方法。不信,你试试,效果杠杠的!

还可以用什么方法说服别人呢?